Error message here!

Hide Error message here!

忘记密码?

Error message here!

请输入正确邮箱

Hide Error message here!

密码丢失?请输入您的电子邮件地址。您将收到一个重设密码链接。

Error message here!

返回登录

Close

2018年我跑去做淘宝了(续篇)

公羽翁 2019-01-21 19:09:00 阅读数:210 评论数:0 点赞数:0 收藏数:0

开篇

继上一篇文章之后有不少人提出了不少问题,也有不少程序员说也要转行去做淘宝,所以这边就上篇的问题做一些解答。同时也将个人接触淘宝后的一些所见所闻做一下陈述。如有描述错误之处还请见谅,毕竟本人入行尚浅,只能发表一些浅见。

看到有人咨询我在卖什么产品,因为属于小类目的标品类商品,所以就不做什么宣传了。


给想从事淘宝的人看

我个人认为现在做生意其实就是做资源的整合,只要你能整合出一套配套的资源再加以利用,那么我认为自然就能赚到钱了,关于做淘宝的话我个人就先从以下5个基础方面做下总结:

  1. 卖什么,货源从哪里来
  2. 流量获取有多难
  3. 钻展直通车有多难
  4. 淘宝能赚多少钱
  5. 个人推荐的学习路线

1.卖什么,货源哪里来

在淘宝开店,首先要思考的问题就是卖什么,目前做生意的话肯定就是货源在哪里就卖什么货。

其实现在的运营模式分很多种。我就简单的以自己拍图和直接厂家复制图片这两种来做一下讲解吧。

首先是直接复制厂家的图,这种模式大致的流程是厂家档口会将货源的主图,详情页全部做好一系列的图片。然后放到专门的供货网站上,类似1688。而淘宝店家就可以直接在网站上找款式,筛选详情页,再上架宝贝就可以了。

如果有人下单,那么再安排人到对应的档口提货就可以了。

这种模式也是目前店铺数量最多的一种模式。在这种拿货模式的基础上,有些人直通车推广做的好,有些人钻展做的好,有些人直播做的好,最后这一批在某个推广渠道做的好人就赚到了钱,做不好的人,自然就是亏钱倒闭了。这也是早期的一些做淘宝电商人员的主要套路,这种方式门槛低,产品同质化严重,其实并不是现在淘宝所推崇的方式。

另外一种就是自己拍图,现在一款宝贝一套图片做下来成本没有三五百根本做不出什么东西。一个店铺最少100个产品,这里三五万就没有了。有些店铺一个天最少 上架3-5个宝贝,如果自己拍照一个月最少要3-5万的成本投入。
但是我认为这种模式其实是淘宝所喜欢的,淘宝喜欢创新,需要给客户提供各种各样的新产品来留住客户,而不是一搜全是相同的产品,最后拼的只能是价格。

几种货源

  • 服装类的话,在杭州的可以去网商园上面看衣服款式,卖出去后直接去对应的档口拿货。
  • 鞋子类的话,像温州有很多鞋厂。
  • 五金类的可以去永康看看。
  • 程序员的话也可以自己写点程序在淘宝上卖卖

其实真讲起来可以卖的东西很多,但是重点还在于你到底怎么卖。东西能不能卖起来。其实现在缺的不是货源,而是销售。

2.觉得流量很好获取广告很好做?

有些人会觉得流量很好获取,觉得哪里都是流量,但是当你真正接触这个行业的时候你就会发现流量获取有多难,基本上能够获取流量的途径已经被各个商家瓜分的差不多了,而一些“隐藏”的流量入口你觉得别人会公开出来给你吗?

这一部分的内容我觉得附上一张双十一的策划图,就可以体现了。
image
一个做的好的商家双十一要准备这么多东西。抢各个流量入口的流量。你们还觉得流量很好获取吗?


3.钻展直通车很简单?告诉你有多难

看到不少人评论说直通车很简单,钻展很简单。我就简单的做下叙述吧。

3.1 直通车

首先来讲下关于直通车的内容吧,直通车做的是搜索,对于很多人来说不就是找常用的搜索词然后出价就可以了吗?

咱们先撇开技术问题,我就讲点实际的消耗给各位看下
服装类目的平均点击单价大概在0.7-1.5左右,我一个朋友的店铺淡季的时候一个月直通车大概消耗10万左右,旺季的时候大概30万左右,年营业额1000万左右。这个数据是一手数据,因为他店铺直接给我开了帐号,所有数据我全部可以看到。他所在的行业如果直通投产比能够做到1.5就表示亏不多(算毛利可以不亏)如果投产比能够做到2,那么可以疯狂砸钱开。而他在整个大行业里面顶多只能算是一条小虾米,连条小鱼都算不上。
而我自己所在的行业毛利大概是20%,也就是说我的投产比必须做到5才能不亏钱。当然网上很多人都说直通车就是亏钱的,这点没错。但是作为车手,还是需要尽量往赚钱的路子上去做。早期钱投的少的时候我能做到5-6的投产比,目前随着投入的增加,只能保持在3-4之间,平均在3.5左右。
我所在的行业,一些产品的平均点击单价是2.5-3块钱,个别产品的平均点击单价是1-1.5元左右(你必须高于平均点击单价才能获得流量)一天随随便便100个点击
我前一篇文章就说过,淘宝已经过了免费流量的时代了。如果你一个人做淘宝。一个月的广告费至少要6000左右,这还是一些小类目的情况,稍微大一点的类目一天的消耗就要5000甚至上万很轻松。请问你亏的起吗?

然后我们再来讲点技术性的问题。淘宝现在讲究千人千面,也就是说每一个人的搜索结果都是不一样的。系统会根据你所属的人群,消费级别等数据给你分配对应的店铺。这与百度的搜索是有本质的区别的。百度的竞价排名很简单,我只要出价够高就能拿到流量,拿到排名。

但是淘宝的直通车,光出价高不一定可以获取展现的。对于百度而言他是纯粹靠广告赚钱,而对于淘宝而言,他除了广告之外更希望的是促成买家与卖家成交交易。再加上千人千面的因素,所以并不是一味给关键词出更高的价格就可以了。

淘宝其实是个“卖图”的平台,我们在做直通车的时候其实主要就是做以下几个内容:选词、出价、优化主图、优化详情页、优化人群等。但是就是这几个简单的东西其实也是需要花很大的精力进去的。一切都是因为千人千面、人群标签的因素。你要考虑你所招揽的客户属于什么样的人群,属于什么年龄段的人群,这个年龄段的人群喜欢什么样风格的主图,这样的人群常用的搜索习惯是怎么样的。等等,这一系列的问题都是需要去思考的。所以你还会认为直通车是一个简单的事情吗?

再举一个更实际的例子。以衣服行业举例,如果一次测10个款,一个款可以放4张主图,这里需要40张图片了,一张图片制作成本当10块钱吧,然后一个款至少需要1000个点击数据才有参考价值,一个点击当7毛钱。那么一次测款至少需要7400元。请问如果这些钱都是花你的钱,在有限的资金情况下你能承受的起每天起床亏几千的生活吗。

3.2 钻展

如果说直通车赚取的是搜索的流量,那钻展获取的就是展示流量。其实钻展比直通车更花钱。但是本质上也是要考虑人群因素,至于人群上面直通车已经讲过了,我就不重复。简单来讲就是直通车做搜索人群,钻展做展示人群,总之一切都是围绕着人群在做。如果一个运营能够将直通车和钻展都玩的很6,那么我相信他一定是能够赚到钱的。

小结下

至于其他的诸如淘宝客,刷单等等我就不一一重复了。如果你不深入这个行业,根本不清楚行业的水有多深。淘宝客现在有些佣金都是30%纯粹是做个销量,而刷单的话一单成本至少是25到30.


4.淘宝能赚多少钱利润有多少

一个产品假设成本100块,双十一的时候卖150块,看起来有50块赚,但是实际呢?天猫需要扣点5%,双十一优惠卷满400减40,直通车一给点击估计要1-2块 我们当做10%的转化率来算 要点10次才有一个成交
这样的话150-1500.05(天猫抽点)-15(优惠卷)-1.510(直通车)-10(快递)-100(成本)=2.5
库存成本,销售提成,前期的刷单成本这些都还没有算上去。
这边再给大家一个参考意见吧,个人感觉目前淘宝投入大概50万起步吧,上不封顶。

那么淘宝能赚钱吗?我认为还是可以赚钱的。你要压缩你的各种成本,你要合理的计算你的各种费用,那么自然能赚到钱了。至于赚多少钱?每个人的能力不同,能赚多少完全取决你努力的程度。

至于我赚了多少钱?说少了有人觉得我不诚实,说多了有人觉得我吹牛B,所以你们觉得我赚了多少钱就赚了多少钱吧,不过说实话今年第一年没赚到钱。但是人的眼光要放长远,目前的规划是营业额每年翻倍增长。


5.学习路线

关于淘宝的学习路线,其实各有各的说法,但是我目前对于淘宝的学习方式的话,我认为你需要掌握的知识太多了,不过万变不离其宗,你首先要思考你所在的岗位,然后再去决定学习路线。不过老实讲如果不是有一定的资源或者资金,还是不要轻易尝试淘宝,因为淘宝已经不是当初的淘宝了。

我这边就把我看过的一些书做一下罗列然后稍微做一下说明吧。

《淘宝、天猫电商运营百科全书》:本书是我第一本看的书,虽然过时了,但是可以从总体上了解下做淘宝的话基础上要做些什么,推荐指数3.5颗星
《淘宝天猫直通车运营》:本书是专门讲直通车的,里面的一些观点还是值得借鉴的,但是我个人认为里面也有很多不对的地方,这些都是需要实操来感觉出来的。推荐指数4颗星
《让钻展更简易》:这本书是专门讲钻展的,同直通车差不多。推荐指数4颗星
《鹿人说:淘宝天猫运营实战技巧精粹》:本书就是一本网上杂文的整合,个人是极度不推荐的,买了就是浪费钱。推荐指数1颗星。
《打动人心电商文案策划与视觉营销》:本书主要是讲淘宝的一些图片设计的东西,看了后觉得没什么营养,推荐指数1颗星。
《内容电商运营从爆文到爆款》:这本书主要是讲当今的内容运营的一些介绍,可以在熟悉了之后抽空看看,推荐指数3颗星。
以上就是我个人转行后看的几本书,读书的作用只是给你一个系统学习的过程,更多的还是需要你去实操来获得经验,电商之路没有通用法则,只有实操才最能磨练技术,就跟我们写代码一样,看再多的代码,不如写一段代码来的实际,你需要不断的运行、调试、修改,才能写出优秀的程序。


上次一些其他问题的解答

  • 房子问题

作者所居住的地方作为全国闻名的炒房团发源地,自己当地的房价自然是高的。

  • 投资问题

看到有人说要给我投资,老实说,拿到钱,就需要对拿到的钱负责,我这个人最大的优缺点就是责任心比较重,如果我要拿投资,那我就会对我所拿的每一分钱负责。然而我现在的状态是生活上缺钱(确实很缺),然而事业上其实并不是很缺钱。在事业上我有自己的节奏,稳扎稳打的一步步向前。就像建房子一样,只有地基打的够牢固房子才可以往高了建。我现在才29岁,我觉得我下一次的创业时间可能会是35到40左右,因为这个年龄段其实才是创业最容易成功的年龄段。而这之前的经历都会成为我再次创业的基石,为我打下牢牢的基础。

老实说,我还在做软件的时候就有不少人愿意给我投资让我去做别的,然而我的责任心让我需要对我初创的公司负责。而在公司稳定之后,我还是选择了离开。原因的话就不在这篇文章里面述说了。而现在我既然已经决定了做走淘宝这条路,在做出一定成绩之前。我是不会选择离开的,人要有始有终。

  • 其他问题

关于私人房子:所谓的私人房子就是农村里面私有的土地,然后一群人凑起来盖起来的房子,没有单独的房产证的。不能去银行办理贷款。我买的160平方的50万
至于说私人房子好还是商品房好还是其他的房好。这里每个人有每个人的观点。商品房有房产证可以贷款,房子是你的就是你的,小区环境也会好很多,所以资金允许的情况下还是买商品房吧。至于我所买的房子,纯粹属于过度用。

关于文章做广告的问题:我写文章原本的目的也只是用来做下总结 ,另外我也只是想纯粹的分享点所谓的心得和经验,不屑于处处都跟广告挂钩,有时候纯粹点不好吗?

版权声明
本文为[公羽翁]所创,转载请带上原文链接,感谢
https://www.cnblogs.com/PleaseInputEnglish/p/10299643.html

编程之旅,人生之路,不止于编程,还有诗和远方。
阅代码原理,看框架知识,学企业实践;
赏诗词,读日记,踏人生之路,观世界之行;

支付宝红包,每日可领